No hay peor sensación que la de  no controlar la situación. Saber que la situación se te escapa de las manos.

 

La puñetera incertidumbre.

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Lo peor de que no salgan los planes es no saber la razón del fracaso. 

 

Mira, cuando empecé a vender allá por al año 98  (Me refiero a 1.998, No tengas mala leche) , me dieron un portafolios con toda la información, contratos a firmar y me lanzaron a la calle con estas palabras. 

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- Vamos , chaval a venderlo todo. 

- Pero, ¿por dónde empiezo? (dije con cara de pardillo)

- Por donde quieras, Barcelona es muy grande. Ahí están tus clientes. 

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Respiré hondo, me lancé a la calle, puse todo lo que tenía que poner. Me fui al polígono industrial más cercano a mi casa (para aprovechar el tiempo, claro) y empecé a picar puerta como un descosido.

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Hablé , hablé y hablé sin desfallecer. Me había aprendido el argumentario de memoria.

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Así, un día tras otro, levantando oportunidades de venta. Una tras otra, sin parar. 

Tenía claro que me iba a salir del mapa. Ya sabes, 

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La perseverancia es la clave del éxito

Si quieres, puedes.

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A final de mes . ¿Sabéis cuántos contratos firmé?.

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CERO patatero

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Claro. ¡Milagros, a Lourdes! 

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Si el que vale , vale... y el que no. Para comercial. 

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Joder!!!! Nadie me enseñó a vender y era un desastre. No tenía ni idea. Únicamente salía a la calle y entraba en todos los sitios a hablar "de mi libro".

 

Era como un loro. A repetir el argumentario que me había aprendido de memoria. 

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Hasta que fui a mi jefe y le dije. 

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- Jefe, ¿Quién es el mejor comercial de la empresa?

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- José Manuel. Un crack. Vende más que Joe Girard. Que  logró vender en 15 años más de 13.000 coches nuevos de la marca Chevrolet El tío vendió un promedio de seis vehículos al día. (Qué cabróonnnnnnn) 

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- Vale , jefe. Quiero salir tres días con ese crack. Voy a copiar todo lo que él hace.

 

Por desgracia para ti, José Manuel ya está jubilado y ya no puedes acompañarlo.

Pero yo sigo aquí. 

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Por al año 1997 estrenaron la gran película "Martín Hache" y José Manuel recitaba de memoria este diálogo.

 

«Me puede gustar un hombre tanto como una mujer. El placer no está en follar, es igual que con las drogas. A mí no me atrae un buen culo, un par de tetas o una polla así de gorda; bueno, no es que no me atraigan, claro que me atraen: me encantan, pero no me seducen.

 

Me seducen las mentes, me seduce la inteligencia, me seduce una cara y un cuerpo cuando veo que hay una mente que los mueve que vale la pena conocer, poseer, dominar, admirar… La mente, Hache, yo hago el amor con las mentes. ¡Hay que follarse a las mentes!»

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- Esto es vender. "Follarse a las mentes de tus clientes"- decía emocionado Jose Manuel..

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Durante estos años he acompañado a muchos otros cracks como él y he recopilado todas esas técnicas y metodología en el MÉTODO PASE. (Planificación, acción, seguimiento y éxito).

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Me voy a convertir para ti en el mentor que yo no tuve y el que tú nunca has tenido. 

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Voy a ayudarte a crear una estrategia de ventas con la  que vas a ganar más pasta trabajando menos. Porque vas a ser mucho más eficiente. 

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Vas a conseguir más clientes con menos gasto de energía y tiempo. 

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Serás capaz de generar y aplicar nuevos hábitos de trabajo que te permita tener un proceso de ventas sin fisuras. 

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Cambiarás tu mentalidad y te convertirás en un animal de las ventas donde no vas a tener miedo a los NO. 

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Donde sabrás que cuantos más NO, más cerca estás del SI. 

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Donde vas a gestionar tus emociones para liderar las conversaciones con tus clientes. Tú llevarás el mando de la negociación 

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En definitiva, vas a decir, como decía Aníbal del "Equipo A"

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