Hay una cosa que se repite en toda venta, el cliente va a ser el que ponga ese palo entre las ruedas para no permitirte llegar al cierre tranquilo y relajado. 

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Eso es una objeción. 

Frases que has escuchado millones de veces; 

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- "Me pillas en una reunión"

- "Estoy conduciendo"

- "Me pillas muy liado"

- "Estamos cubiertos"

- "No me interesa"

- "Envíame la información con correo y te lo digo cuando me lo mire"

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¿Te suenan, verdad?

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Cómo las odias ....

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Y ya no te digo nada de; 

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- "Al final nos hemos decidido por una propuesta más económica". 

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Ufffff. Qué rabia. 

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También te has escuchado a ti mismo decir; 

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- "¿Has podido mirar la propuesta que te envié?"

- "¿Tienes cinco minutitos?"

- "Gracias por todo, cuando decidáis algo, aquí me tienes, para lo que necesites"

- "¿Cómo que no te interesa? Si aún no te he explicado nada"

- "Pues ya, si eso, te llamo la semana que viene"

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Te cuento. 

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Llevo más de 25 años en el mundo de la ventas y los últimos 18 liderando equipos comerciales. Esto me ha permitido acompañar a los mejores. 

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Lo reconozco. He sido un poco egoísta. No acompañaba a los malos, no. Salía a vender con los mejores. ¿Para qué?.

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Para aprender de ellos. Para copiar aquello que hacía muy bien. Y te puedo asegurar que los mejores vendedores que he conocido no decían frases como las de arriba. Su actitud era otra. Y vendían. Mucho. 

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No se comportaban así porque vendía. Vendían porque se comportaban así. 

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Es muy diferente. 

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He grabado un audio curso de 30 minutos de duración donde te cuento qué hacen los mejores vendedores para tratar las objeciones de los clientes. 

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Te explico cosas que nadie te ha contado antes sobre cómo gestionar las objeciones. Te desvelo lo que hacen los mejores vendedores. Los comerciales que no necesitan vender. 

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9 cosas que aprenderás en este audio curso:

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• Algo que a los vendedores les da mucha vergüenza hacer y es la razón de sus pocas ventas. 

• Una sutil diferencia entre las objeciones que tu cliente te dice y que te servirá, si las detectas, para cerrar muchas ventas. 

• Aquello que prácticamente todos los vendedores hacen que debes evitar y están matando  sus ventas.

• Por qué vas a desear que algunas objeciones aparezcan. 

• Qué hacer con tu competencia cuando tu cliente la nombre. 

• Cómo vencer la objeción del precio de una vez por todas. Nunca más vas a temer que tu cliente te hable el precio. Al revés. Lo vas a desear. 

• Tres cosas que dices y crean objeciones en tu cliente. Deja de decir esto ya.